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銷售KPI考核指標(biāo)有哪些(銷售KPI考核指標(biāo)內(nèi)容)

發(fā)布時(shí)間:2022-03-31 15:22:05 閱讀:32509
導(dǎo)讀: 銷售KPI績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置主要體現(xiàn)在三方面:1、銷售任務(wù)完成率(實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售收入);2、銷售收款率(實(shí)際收款率/目標(biāo)收款率);3、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率(實(shí)際開發(fā)客戶/計(jì)劃開發(fā)客戶)。銷售KPI考核指標(biāo)內(nèi)容,通常從銷售任務(wù)完成率、銷售回款率、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率、銷售價(jià)格控制率、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率和新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率等多個(gè)方面進(jìn)行。

銷售KPI考核指標(biāo)有哪些(銷售KPI考核指標(biāo)內(nèi)容)

  KPI是反應(yīng)企業(yè)內(nèi)各部門人員工作進(jìn)度、工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),也是企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化為工作目標(biāo)的一個(gè)重要工具,為企業(yè)的發(fā)展提供了更多方便。在制定KPI應(yīng)合理設(shè)定,才能確保起達(dá)到理想的效果。那么,銷售KPI考核指標(biāo)有哪些內(nèi)容呢?下面就一起來看看吧。

銷售KPI考核指標(biāo)有哪些

  銷售KPI績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)置主要體現(xiàn)在以下三方面:

  1、銷售任務(wù)完成率(實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售收入)。

  2、銷售收款率(實(shí)際收款率/目標(biāo)收款率)。

  3、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率(實(shí)際開發(fā)客戶/計(jì)劃開發(fā)客戶)。

銷售KPI考核指標(biāo)內(nèi)容

  銷售KPI考核指標(biāo)內(nèi)容,通常從銷售任務(wù)完成率、銷售回款率、新客戶開發(fā)計(jì)劃完成率、銷售價(jià)格控制率、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率和新進(jìn)銷售人員培養(yǎng)合格率等多個(gè)方面進(jìn)行,制定銷售KPI考核指標(biāo)應(yīng)秉持公平公正的原則,以員工的崗位職責(zé)作為評(píng)判依據(jù),從而更好的完成員工績(jī)效考核。

銷售部KPI指標(biāo)庫

銷售部KPI指標(biāo)庫

銷售人員KPI考核的八大硬性指標(biāo)

  1、陌生拜訪的客戶數(shù)量。

  2、新客戶的開發(fā)數(shù)量

  3、老客戶的流失數(shù)量

  4、銷售的增長率

  5、回款率的高低

  6、銷售日志填寫的規(guī)范與否

  7、銷售費(fèi)用的高低

  8、有無“呆賬、爛賬、死賬”

  以上就是關(guān)于銷售KPI考核指標(biāo)的相關(guān)介紹,供大家參考。

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